septembre 16, 2021
Utiliser la publicité Amazon pour faire plus de ventes

Utiliser la publicité Amazon pour faire plus de ventes

Il est logique d'utiliser Amazon Advertising. Pensez-y de cette façon:

Quel site Web la majorité des gens utilisent-ils pour les réseaux sociaux? Facebook.

Quel site Web la majorité des gens utilisent-ils pour leurs recherches? Google.

Quel site Web la majorité des gens utilisent-ils pour faire leurs achats? Amazon.

Pourquoi ne pas faire votre publicité sur Amazon, où l'accent est mis sur le marché en ligne ?



Qu'est-ce que la publicité Amazon?

Il existe de nombreuses options dans un menu de choix de publicité Amazon. Plus d'informations à ce sujet plus tard.

En bref: la publicité Amazon aide une entreprise ou une entreprise à développer des campagnes créatives. Vous pouvez le faire vous-même (libre-service) ou choisir une option qui permet aux services marketing d'Amazon de le faire pour vous (premium) lorsque vous planifiez votre campagne.

L'industrie publicitaire a beaucoup changé avec l'avènement des publicités en ligne. Dans tous les cas, en libre-service ou premium, vous obtiendrez plus de visibilité sur vos produits car votre marque ou votre produit apparaîtra plus souvent dans les résultats de recherche.

Qui est éligible pour un compte publicitaire Amazon?

Toute entreprise avec un produit ou une marque peut utiliser la publicité Amazon, même si l'entreprise ne vend pas sur Amazon.

Comment La plate-forme publicitaire d'Amazon fonctionne-t-elle

Le mode de fonctionnement de la plate-forme publicitaire d'Amazon varie selon le client.

L'un des services marketing proposés par Amazon aide le le client décide quel type d'annonce Amazon est le mieux adapté. L'annonceur fournit des informations sur un ou plusieurs produits; Amazon développe une campagne.

L'équipe de campagne Amazon examine les informations et développe un plan, basé sur les listes de produits fournies par le client. Cela garantira davantage le succès de votre stratégie publicitaire Amazon.

Types d'annonces sur Amazon Advertising

Vous savez déjà que vous payez Pour faire de la publicité. Le montant et la manière dont vous payez votre campagne publicitaire dépendent du type d'annonce que vous choisissez.

Vous disposez d'un menu complet de choix. Quel est le bon type d'annonce pour vous?

La bonne chose est que vous saurez tout de suite si une annonce ou une campagne fonctionne ou non. Vous pourrez modifier votre choix ou effectuer des ajustements, en fonction de l'activité du client.

Voici une brève description de chaque type d'annonce:

Annonces sponsorisées par Amazon

    Les annonces de produits sponsorisés et les annonces de marques sponsorisées apparaissent toutes deux sur Amazon dans les «résultats d'achat». Les clients qui cliquent sur vos annonces de produits sponsorisés ou vos annonces de marques sponsorisées peuvent être redirigés vers la page Web de votre entreprise.

    Vos annonces de produits ou de marques apparaîtront-elles en premier, quelque part au milieu ou en dernier dans les résultats d'achat? Cela dépend du montant que vous payez pour l'annonce sponsorisée.

    Vous payez le tarif que vous avez choisi lorsqu'un acheteur clique sur vos produits sponsorisés. Votre annonce est « classée » en fonction du montant que vous avez choisi de payer par clic. Par exemple, un annonceur qui paie 4$ par clic est mieux classé qu'un annonceur qui paie 2$ par clic pour des produits sponsorisés. Annonces de produits sponsorisés

      Les marques sponsorisées et les annonces de produits sponsorisés sont similaires dans la mesure où elles apparaissent dans les résultats d'achat.

      Lorsque les acheteurs cliquent sur les annonces de marques , ils sont dirigés vers le site Web ou la page de destination de votre entreprise. Les annonces de marques aident une entreprise à renforcer la notoriété de sa marque. Vous pouvez choisir de créer des marques en développant des campagnes de marque.

      Les annonces de produits sponsorisés ne sont que cela. Un acheteur clique et est dirigé vers la page des produits.

      Annonces d'affichage de produit

      Avec cette option de publicité, le L'annonce du vendeur peut apparaître sur la page d'accueil d'Amazon, les pages de détails du produit et/ou les pages de résultats d'achat.

      Votre annonce apparaîtra, que le client achète ou non sur Amazon. Ceci est possible via les sites affiliés d'Amazon.

      Publicités vidéo

      La publicité sur Amazon comprend également une option pour votre annonce à apparaître sur les sites affiliés à Amazon. Ce type de publicité sur Amazon est développé avec les services d'éditeurs d'Amazon.

      Vos annonces d'affichage de produits peuvent apparaître sur des sites affiliés à Amazon tels que IMDb.com, Twitch et des appareils comme Fire TV. Vous pouvez également placer des annonces vidéo au lieu d'annonces graphiques ou d'annonces de produits Amazon.

      Magasins Amazon

      Vous pouvez créer une boutique virtuelle pour vos produits sur la page Amazon. Vos produits apparaîtront toujours dans les résultats de recherche avec un bonus: les acheteurs seront «dans» votre magasin, où ils pourront en savoir plus sur vos autres produits.

      Il s'agit d'une version moderne d'un nom de technique dans la publicité conseils dans le domaine de la publicité traditionnelle. Offrez une vente ou des produits spéciaux pour amener les clients à franchir votre porte. Amazon permet d'amener les clients à travers une porte «virtuelle» et dans votre magasin.

      Afin de créer une boutique Amazon pour vos produits, vous devez vous inscrire au registre des marques Amazon. Vous pouvez utiliser des images et/ou des vidéos pour présenter vos produits. Vous obtiendrez également votre propre adresse Web Amazon.com.

      Annonces de recherche Amazon Headline

      Publicité sur Amazon comprend des avantages «cachés» comme celui-ci. Vous ne devriez pas vous demander pourquoi les acheteurs ne trouvent pas vos produits lorsqu'ils effectuent une recherche en ligne.

      Vous ne réalisez peut-être pas que dans la description du produit que vous utilisez, vous pouvez avoir des mots clés négatifs. Ces mots clés négatifs peuvent en fait réduire la probabilité que vos produits apparaissent dans un résultat de recherche.

      Il existe des mots clés qui aident à optimiser les recherches. En utilisant le service d'annonces de recherche de titres d'Amazon, vous pouvez aider à créer des campagnes – Amazon suggérera les meilleurs titres pour votre ou vos produits.

      L'utilisation de ces titres suggérés pour votre produit ou vos produits vous aidera à arriver à au premier plan des résultats de recherche des acheteurs.

Annonces audio

La musique d'Amazon a un niveau financé par la publicité. Lorsque les clients écoutent la musique gratuite d'Amazon via des appareils compatibles Alexa, des publicités audio sont diffusées pendant les pauses.

Les appareils compatibles Alexa incluent Echo et Fire TV, ainsi que des applications mobiles et de bureau.

    Annonces natives

      Les annonces natives sont comme des ad-ons. Les visiteurs qui atterrissent sur Amazon dans un résultat de recherche reçoivent des recommandations de produits supplémentaires.

      Les recommandations peuvent concerner des produits similaires. Par exemple, un résultat de recherche correspond à une nappe en vinyle et davantage d'offres de nappes en vinyle de divers fabricants apparaissent.

      L'ajout de ceci à votre menu de choix est un choix judicieux, surtout lorsque votre produit – bien que courant – est distinctif d'une certaine manière.

      Amazon DSP (Demand Side Platform)

      Avec Amazon DSP Demand Side Platform, les annonceurs peuvent acheter des présentoirs de produits publicités, publicités vidéo et publicités audio dans un package.

      Les publicités peuvent apparaître sur les sites et applications Amazon, ainsi qu'à d'autres endroits via des sites tiers.

      Par En choisissant cette option, une entreprise peut facilement déterminer quel type de produits publicitaires est le plus efficace. Les annonceurs peuvent gérer les enchères sponsorisées ainsi que les coûts des publicités vidéo, audio et/ou display.

      Self Serve Vs. Annonces premium

      Avec l'option d'annonces en libre-service, le vendeur a un contrôle total sur les annonces et peut facilement apporter des modifications.

      Avec les annonces premium, le les annonces du vendeur, y compris une page de détail du produit, peuvent être personnalisées par l'équipe publicitaire d'Amazon. Si vous n'êtes pas doué pour l'optimisation (en utilisant des mots-clés qui génèrent des résultats de recherche), vous pouvez laisser les experts d'Amazon le faire pour vous.

      Qu'est-ce qui vous convient le mieux? Les mots-clés sont de la plus haute importance pour que les produits apparaissent dans les résultats de recherche. Si vous ne maîtrisez pas bien les concepts tels que le ciblage par mots-clés et les « mots-clés », si vous êtes habile à utiliser des mots-clés, le libre-service peut être le choix pour vous. Si vous ne maîtrisez pas les mots-clés, choisissez des annonces premium.

      Comment faire de la publicité sur Amazon

      Oui, il existe de nombreux choix dans le marketing Amazon . Pour vous aider à affiner vos choix, utilisez ces conseils pour la publicité sur Amazon avec ces étapes clés:

      7 étapes clés

      Faire une liste vous aidera à décider quel est le meilleur choix pour vos solutions publicitaires.

      1. Fixez vos objectifs

          2. Choisissez votre créneau

            3. Assurez-vous d'avoir un compte vendeur Amazon

              4. Créer des pages de détails sur les produits

                Votre page de détails sur les produits doit utiliser des mots-clés qui l'aident à apparaître dans les recherches. Bien que les descriptions et les mots que vous avez choisis fonctionnent bien sur votre page d'entreprise ou votre page de destination, vous devrez peut-être apporter des modifications pour rivaliser avec d'autres vendeurs en ligne.

                5. Choisissez l'emplacement de vos annonces

                  6. Choisissez le type de publicité que vous souhaitez

                    7. Optimisez vos annonces

                      Notre meilleur conseil publicitaire est d'optimiser vos annonces. Le contenu de vos annonces doit utiliser des mots qui définissent votre produit – oui, c'est vrai. Avec les ventes en ligne, vous êtes en concurrence non seulement localement, mais mondialement.

                      L'optimisation des annonces se fait en déterminant les termes de recherche les plus couramment utilisés par les clients qui recherchent des informations sur un produit.

                      Par exemple, une personne peut saisir des termes de recherche tels que «ventilateur réglable» lorsqu'elle recherche des informations sur les ventilateurs de sol et de fenêtre. Les optimiseurs utilisent des statistiques pour déterminer les termes de recherche les plus couramment utilisés lorsque les internautes recherchent des annonces.

                      utilise les meilleurs mots-clés.

                      Comment optimiser vos annonces Amazon à la perfection

                      Utilisez les bons mots-clés

                      La suppression d'un mot clé à exclure est également importante. Un mot-clé négatif est l'opposé d'un bon mot-clé. Voici un exemple : Vous vendez des chaussures de randonnée. Un exemple de mot-clé serait les bottes et la randonnée. Si vous vendez un type spécifique de chaussures de randonnée, ajoutez-le à la description, par exemple «imperméables» et «cuir». Vous avez maintenant des «bottes de randonnée en cuir imperméables» ou ce que l'on appelle dans l'industrie un «mot-clé à longue traîne». Un mot-clé à longue traîne est une phrase très spécifique.

                      Si vous ajoutez des mots tels que «style sneaker» ou «vert», vous compliquez la recherche. Au lieu de trouver votre produit, les acheteurs recherchent des baskets vertes.

                      Il existe divers outils disponibles gratuitement en ligne pour vous aider à éliminer les mots clés négatifs.

                      Essayez différents formats d'annonces

                        Enchérissez sur les meilleurs mots clés de vos concurrents

                          Choisissez le réglage manuel mais testez automatiquement

                            Assurez-vous que vos annonces ne s'affichent pas pour les mots clés négatifs

                              Fixez le prix de vos produits correctement

                                Définissez des enchères différentes pour chaque annonce

                                  S'en tenir aux mots-clés à longue traîne

                                  Les mots-clés à longue traîne sont des phrases descriptives spécifiques qui décrivent un produit .

                                  Combien coûtent les publicités Amazon?

                                  ACOS signifie Coût des ventes publicitaires. Avec les stratégies de produits sponsorisés et de marques sponsorisées par Amazon, votre ACOS est facile à calculer.

                                  Un annonceur peut utiliser diverses stratégies pour promouvoir des produits ou des marques sponsorisés, ou des campagnes de produits/marques. Dans le cas de la publicité sponsorisée d'un produit ou d'une marque, l'ACOS est le montant que l'annonceur a choisi de payer par clic. Les annonceurs placent des enchères pour le montant.

                                  Le coût par clic (CPC) fait partie de l'ACOS. Voici un exemple de fonctionnement, à l'aide d'annonces de produits sponsorisés:

                                  1. L'annonceur décide du montant à payer lorsqu'un client clique sur une annonce. Il fait partie du budget de l'annonceur.
                                  2. Le CPC de départ sur Amazon est de 81 centimes. Par comparaison, le CPC pour les publicités FB est de 1,72 et le CPC sur les publicités Google est de 2,32.

                                      Cependant, l'Amazon CPC fait partie d'un système de type enchère. Le montant que vous choisissez de payer par clic peut déterminer le classement de votre annonce – où elle est positionnée à la suite de la recherche d'un client.
                                    1. Important à noter – Un clic ne se traduit pas toujours par une vente.
                                      1. Calcul de la valeur de clics et l'impact du CPC sur le profit est strictement numérique. Le calcul de la valeur des clics et de l'impact sur la notoriété de la marque est un intangible.

                                        Le succès des campagnes de marque peut être calculé en pesant les coûts publicitaires par rapport aux marges bénéficiaires. Encore une fois, beaucoup de choses sont intangibles lorsque vous développez la notoriété de la marque.

                                        Avantages de Publicité Amazon

                                          Amazon est un nom de confiance et connu pour son excellent service client.

                                          Amazon est la référence pour des produits illimités.

                                        1. Vous pouvez utiliser les services professionnels d'Amazon Ads tels que Sizmek Ad Suite pour créer et optimiser votre produit, votre marque et vos campagnes. Vous pouvez également suivre l'historique des ventes et le nombre de vues de page de détail.
                                        2. Les ACOS sont faciles à calculer sur les produits ou les marques sponsorisés , en utilisant le CPC par rapport aux ventes.

                                        3. Par rapport à une annonce imprimée, le clic vous donne un chiffre définitif sur le nombre de clients l'ayant vue.
                                        4. Inconvénients de la publicité sur Amazon

                                          1. Le CPC peut se transformer en enchère entre concurrents.
                                          2. Tout coût publicitaire est un risque budgétaire.

                                            Un clic ne se transforme pas toujours en une vente qui affecte ACOS (coût publicitaire).

                                            A ce jour, Pay Pal n'est pas accepté.

                                            Cela prend du temps à mettre en place car le contenu des annonces display et des listes de produits et les pages de produits doivent être définitifs et optimisés.

                                            Dois-je faire de la publicité sur Amazon ?

                                            Oui. À ce jour, Amazon est le plus grand détaillant en ligne. Les annonceurs devraient être là.

                                            Une autre raison principale est que cela vous forcera à configurer correctement vos pages de produits en tant que mots clés ciblés. Les experts d'Amazon peuvent vous aider à faire cela et plus encore, comme organiser des campagnes publicitaires.

                                            Combien de fois avez-vous diffusé des annonces display ou d'autres types d'annonces et n'aviez-vous aucun moyen de déterminer leur efficacité? Vous avez mené des campagnes publicitaires et ne savez pas si les campagnes ont été gagnantes ?

                                            Avec Amazon, votre annonce et votre vente sont au même endroit. Produits, marques, campagnes, tout est là pour apposer des numéros.

                                            Quelle que soit la tactique de marketing numérique que vous choisissez avec Amazon, vous aurez la mesure de performance là-dedans. Vous pouvez analyser les clics et les bénéfices.

                                            Comment s'appellent les publicités Amazon?

                                            Les annonces KDP en valent-elles la peine?

                                            KDP signifie Kindle Direct Publishing. Considérez-le comme de la publicité pour les auteurs de livres.

                                            En utilisant Amazon, vous pouvez publier vous-même votre livre, qui est ensuite disponible sur Kindle.

                                            Vous payez pour la publicité à promouvoir votre livre.

                                            Les publicités KDP en valent-elles la peine? Les publicités KDP vous permettent de promouvoir votre livre auprès d'un public mondial. De plus, les publicités KDP peuvent être personnalisées, afin que la publicité pour votre livre soit diffusée auprès d'un public pertinent.

                                            Par exemple, si les acheteurs ont acheté un livre d'amour, des publicités pour des livres similaires apparaîtront. C'est comme des campagnes de livres sans sortir de chez vous.

                                            Pouvez-vous faire de la publicité pour des produits non Amazon sur Amazon?

                                            Oui. Vous pouvez utiliser une annonce sur Amazon pour diriger les acheteurs vers votre site Web, même si votre produit n'est pas disponible via Amazon.

                                            Qu'est-ce qu'un bon coût par clic sur Amazon?

                                            Le CPC d'Amazon démarre à 81 centimes. Par rapport à d'autres annonceurs CPC de départ paient (annonces Google 2.32 et annonces FB 1.72), c'est une bonne affaire.

                                            Mais ce n'est que le point de départ. Le CPC d'Amazon est généralement relatif au coût du produit. Par exemple, si votre produit est un serre-tête à 10$, vous ne voulez pas d'un CPC à 4$.

                                            Services aux consommateurs 3,77

                                            Services juridiques 5,88

                                            Services automobiles 1,42

                                            En bref, un bon Le CPC est un coût qui correspond au coût global de votre produit.

                                            Image: Depositphotos


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